Estrategias retóricas y mecanismos de persuasión.
El ethos en Retórica se refiere un
mecanismo de persuasión dentro de un ambiente social, donde el orador/emisor
establece su credibilidad a partir del prestigio o reputación, conocimientos de
un tema, logrando así una buena impresión ante el público.
“A
los hombres buenos les creemos de modo más pleno y con menos vacilación; esto
es por lo general cierto sea cual fuere la cuestión, y absolutamente cierto
allí donde la absoluta certeza es imposible y las opiniones divididas”.
(Aristóteles, Retórica)
El páthos es un mecanismo de persuasión basado en los
sentimientos humanos para inclinar la voluntad de un auditorio/ receptor. En este
sentido, se apela a las necesidades más primitivas y elementales del ser
humano.
“No
son los hechos los que cambian el comportamiento de la gente. Es la emoción la
que cambia su comportamiento. Son las historias y los impulsos irracionales los
que cambian el comportamiento. Ni los hechos ni las listas de viñetas”. (Aristóteles,
Retórica)
En síntesis, a través del páthos se apuntan a cualquiera de los eslabones de la pirámide de las necesidades de Maslow.
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